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10 de julho de 2023
4 gatilhos mentais para vendas que você pode usar na estratégia

O nosso cérebro é repleto de mistérios e peculiaridades que são muitas vezes desconhecidas pelo ser humano. No que se refere aos gatilhos mentais, os conhecimentos da neurociência demonstram algumas peculiaridades de comportamentos que podem ser modelados segundo percepções de sentido do indivíduo. Dessa forma, podemos conceituar os gatilhos mentais como fatores externos que provocam […]

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27 de junho de 2023
Prospecção de clientes: entenda mais sobre o assunto!

A prospecção é uma das etapas mais importantes para as vendas. Nessa etapa, a empresa entra em contato com os prospects para buscar aproximação, direcionando-os para as compras. É uma atitude proativa das organizações, que não ficam somente esperando que os consumidores entrem em contato. Além disso, é uma estratégia melhor direcionada; não se trata […]

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19 de junho de 2023
Showroom digital: saiba como oferecer esse recurso aos clientes

Para se dar bem no mercado de vendas de veículos, as concessionárias nos dias atuais estão tendo que inovar as suas estratégias de marketing de modo a adotar novas ferramentas para atrair o seu público-alvo e ficar à frente da concorrência. Nesse sentido, um dos recursos que está sendo bastante vantajoso para as empresas é […]

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15 de maio de 2023
Importância da Gestão de Estoque para Concessionárias: Melhorando Resultados Financeiros e Processos

A gestão de estoque desempenha um papel fundamental na saúde e no sucesso de uma empresa. No setor varejista, ela equilibra as compras, armazenagem e entregas, garantindo que o ciclo de mercadorias funcione de maneira eficiente em toda a organização. Especialistas afirmam que o giro de estoque é um dos indicadores de desempenho mais importantes […]

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8 de maio de 2023
Estratégias eficazes para aprimorar a comunicação com o cliente em concessionárias automotivas

A comunicação clara, transparente e contínua com os clientes é um diferencial competitivo relevante para as concessionárias automotivas. Considerando a natureza de alto valor agregado dos automóveis e a conscientização do consumidor ao realizar uma compra, é fundamental que as concessionárias priorizem o relacionamento com cada cliente, buscando fidelizá-lo a longo prazo. Neste artigo, discutiremos […]

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1 de maio de 2023
6 melhores técnicas de vendas para utilizar na sua concessionária

Quais são as estratégias usadas na sua concessionária para conquistar mais vendas? Quais técnicas de vendas que os vendedores utilizam para concretizar as suas metas do mês? O primeiro passo para entender como anda o know-how de vendas do seu negócio é responder a essas perguntas. Caso haja dificuldade para respondê-las, saiba que você está […]

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24 de abril de 2023
Saiba como aplicar técnicas de SPIN Selling e melhore as vendas da concessionária

Para aumentar as vendas em uma concessionária, é essencial que os vendedores saibam como aplicar técnicas de spin selling. Essa técnica de venda é uma abordagem estratégica que visa entender as necessidades e desejos dos clientes através de perguntas específicas. É uma técnica que se concentra em fazer as perguntas certas para o cliente, a […]

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17 de abril de 2023
Retenção de clientes: qual a importância do CRM?

A retenção de clientes é crucial para o sucesso de qualquer empresa automotiva, pois manter clientes existentes é muito mais rentável do que adquirir novos. Nesse sentido, o Customer Relationship Management (CRM) é uma ferramenta importante para garantir a fidelização deles. O CRM é uma estratégia que visa gerenciar o relacionamento com o cliente de […]

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10 de abril de 2023
Qualificação de leads: quais as principais estratégias?

A qualificação de leads é uma estratégia essencial para empresas que desejam aumentar suas vendas e o sucesso dos seus negócios. Por meio desse processo, é possível identificar os clientes em potencial mais qualificados e direcionar esforços para convertê-los em clientes efetivos. Essa ferramenta envolve a avaliação e classificação dos leads de acordo com seu […]

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3 de abril de 2023
Quais as etapas do funil de vendas para concessionárias?

As concessionárias são empresas que comercializam veículos, e para garantir a venda é fundamental que elas tenham uma estratégia de vendas bem estruturada. Nesse sentido, o funil de vendas é uma ferramenta essencial que ajuda a empresa a entender o processo de vendas e as etapas que o cliente percorre até realizar a compra. Compreender […]

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